Resumo

A internacionalização pode ser descrita como as diversas formas de relacionamento com mercados externos. Também pode ser avaliada sob duas perspectivas distintas: econômica e comportamental. Nossa estrutura combina a teoria das competências empreendedoras proposta por McClelland (1987) e as perspectivas comportamentais ( Johanson & Vahlne, 1990; Knight & Cavusgil , 2004 ) e do tomador de decisão (Reid, 1983) da literatura de internacionalização para estudar até que ponto pequenas e empresas de médio porte realizam exportações internacionais.

Na literatura de internacionalização sobre as competências empreendedoras necessárias à exportação, suas ferramentas de mensuração ainda não são bem conhecidas. Nesse sentido, o objetivo deste estudo é construir, validar, verificar a confiabilidade e aplicar um questionário para entender os recursos e obstáculos da internacionalização de pequenas e médias empresas, especialmente as competências necessárias que elas devem desenvolver para viabilizar suas exportações

A internacionalização empresarial é um fenômeno complexo que compreende desde a exportação de bens e serviços até sua produção direta em mercados externos (Buckley & Casson, 2003). Nesse processo existem vários modos de integração à economia internacional, tais como: parcerias, acordos de cooperação e transferência de tecnologia (Vahlne & Nordstrom, 1993; Zaim & Ng, 2006). Quando se trata de pequenas e médias empresas, as operações no mercado internacional apresentam grandes e complexos desafios. ( Knight & Cavusgil , 2004; Child & Hsieh, 2014)

Este estudo busca avaliar e analisar o perfil empreendedor competências das pequenas e médias empresas (PME) que decidiram exportar . Para desenvolver e validar uma escala de medição de competências exportadoras, consideramos os conceitos de distância psíquica e competências empreendedoras. O questionário foi aplicado a 193 empresários de pequenas e médias empresas exportadoras de Minas Gerais – o segundo estado desenvolvido do Brasil.

Os resultados mostraram que cerca de metade das exportações das PMEs está concentrada na América do Sul, o que revela a estratégia dos empresários de investir em mercados próximos. A análise da pesquisa também apontou que tanto o valor da marca quanto o aumento dos lucros foram percebidos como os indicadores mais relevantes quanto à percepção de sucesso nas exportações.

Este estudo procurou verificar quais as principais competências empreendedoras necessárias para a internacionalização dos empreendedores de pequenas e médias empresas, especialmente aquelas exigidas para atividades exportadoras. fica claro que o aspecto comportamental (iniciativa, persistência) é fundamental na busca pelas exportações. A tentativa da PME de entrar em novos mercados está diretamente ligada aos seus fatores comportamentais. No entanto, fica claro o quanto é difícil reconhecer essas limitações por parte desse tipo de empreendedor.

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