Resumo

A relação entre empresas e Estado sempre foi alvo de muitas pesquisas de diversos campos das ciências sociais. Considerando sua importância e urgência, essa relação tem sido objeto de várias proposições teóricas que sobrepõe suas visões de mundo e premissas em busca de compreender e analisar os fenômenos provenientes destas relações. Uma característica destes estudos é a observação das ações e mecanismos frente aos interesses defendidos pelas empresas e o Estado. O que torna essencial a contribuição da Administração e do campo da Estratégia Organizacional.

As relações entre empresas e Estado são um atual problema empírico do processo político-econômico brasileiro. Elucidar esse processo da estratégia de influência com enfoque na visão empresarial pode colaborar para apontar falhas sistêmicas do processo político eleitoral, principalmente partindo do financiamento de campanha e mecanismos de influência. O objetivo do trabalho é Identificar as bases teóricas para a construção conceitual de Estratégia de Influência.

O conceito de estratégia de influência se diferencia de outras propostas conforme se apresenta no referencial teórico deste trabalho, que se organiza em: (a) Perspectiva da estratégia; (b) Perspectiva das teorias econômicas neoclássicas e neoinstitucionais; (c) proposta de uma visão a partir da sociologia econômica; (d) compreensão de conceitos da Ciência Política; e, (e) apresentação de uma proposta conceitual.

O conceito de estratégia de influência defendido por este trabalho só existe pela criação de mercados competitivos que pressupõem a existência das organizações econômicas e instituições sociais, que o disputam por complexas e diversas relações incrustadas nas inúmeras esferas formais e informais. O individuo age dentro das possibilidades das estruturas e interações sociais, que vão além da simples divisão empresa – Estado. Em algumas possibilidades, as instituições estatais atuam como atores econômicos e, em outras, os atores econômicos atuam como atores econômicos e reguladores estatais.

Apresenta-se como estratégia de influência: uma ação complexa que pode ser realizada por meio de (i) contribuições de campanha, (ii) lobby, (iii) influência em plataformas políticas partidárias, e ou (iv) práticas de corrupção entre outras; que ocorre na relação empresas-Estado com o objetivo de influenciar o processo decisório em suas diferentes esferas do Estado para ganhos de vantagens competitivas em aspectos regulatórios, econômicos e legislativos em busca da manutenção do equilíbrio de mercado em oligopólios, monopólios ou criação de novos mercados para determinados grupos de interesse.

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