Transformação de Marca em Produto: O Caso Avanti da Sociedade Esportiva Palmeiras
Palavras Chave
Marcas
Futebol
Sócio Torcedor
Área
Casos de Ensino
Tema
Casos de Ensino
Autores
Nome
1 - Frank Borges Marques UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA (UFU) - Uberlândia
2 - Vérica Marconi Freitas de Paula UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA (UFU) - FAGEN
3 - VERONICA ANGELICA FREITAS DE PAULA UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA (UFU) - FAGEN
Reumo
O caso apresenta a reformulação do AVANTI, programa de Sócio Torcedor do Palmeiras, um dos principais clubes de futebol brasileiro, fundado em São Paulo em 1914. O clube possui uma marca consolidada, conhecida nacional e internacionalmente. Com grandes dificuldades financeiras em 2013 e disputando a série B do Campeonato Brasileiro, o presidente do clube, em início de mandato, reformulou o programa de sócio torcedor e, após as mudanças, o AVANTI obteve grande sucesso, chegando a 2017 com 122.778 sócios torcedores e o primeiro lugar no ranking brasileiro (HISTÓRICO FUTEBOL MELHOR, 2017).
Este caso pode ser utilizado em disciplinas que abordam conceitos de Marketing. Após a discussão e apresentação teórica de conceitos de marketing como estratégia de marketing, segmentação, posicionamento, decisões de composto mercadológico e gestão de marcas, o caso pode ser utilizado para demonstrar a combinação dessas decisões de marketing ou mesmo para reforçar o aprendizado. O caso pode ser apresentado em grupos de três alunos que podem discutir o tema, o problema e propor soluções, e em conjunto analisar as questões propostas.
Os dados utilizados para a elaboração deste caso foram obtidos em fontes secundarias, em especial sites especializados e dados divulgados pela própria organização estudada. Após a coleta nestes documentos, os dados foram analisados, estruturados e comparados, a fim de se construir o caso apresentado.
O caso é destinado a alunos de graduação em cursos de Gestão e áreas afins. Pode ser trabalhado em disciplinas de Marketing, como Fundamentos e Gestão de Marketing; Estratégia Mercadológica; Administração de Marketing; Administração Mercadológica; Estratégia de Marketing; Gestão de marcas; Composto mercadológico e Tópicos Especiais de Marketing.
AAKER, D. A. Criando e administrando marcas de sucesso. São Paulo: Futura, 1996.
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