Resumo

Temas ligados a questões sociais e culturais, sobretudo os que tratam de assuntos relacionados a comportamentos sob a perspectiva econômica, como, por exemplo, a preferência temporal, que mede o grau de paciência do indivíduo têm despertado bastante interesse de estudiosos. Um elemento adicional a ser considerado na economia comportamental é o traço de personalidade, especificamente o dark triad (lado obscuro), que pode ser observado por meio da tríade narcisismo, psicopatia e maquiavelismo. Este último foi o traço de personalidade escolhido para ser explorado na presente pesquisa.

O problema de pesquisa é: em qual medida o maquiavelismo se relaciona com o grau de maquiavelismo do indivíduo em um ambiente social, demográfico e cultural? Para alcançar a resposta, este trabalho investiga se há uma relação entre o grau de personalidade maquiavélico e o nível de paciência na perspectiva das finanças comportamentais, considerando as dimensões culturais.

Sob a perspectiva da cultura, Hofstede et al. (1991) contribuíram ao caracterizar cinco dimensões que ajudam a mensurar aspectos culturais de uma sociedade, inclusive realizando comparações entre países, tornando-se referência para os estudos posteriores sobre essa temática. Já o traço maquiavélico está associado a determinados tipos de manipulação, ocorridos em ambientes com maior possibilidade de controle dos impulsos e de adaptação, dependendo do contexto em que está inserido. Ambos elementos podem estar relacionados com a preferência temporal.

A amostra desta pesquisa é considerada não probabilística por conveniência. A estrutura do instrumento é dividida em quatro partes. A primeira parte, em que é possível mensurar a influência da preferência temporal no comportamento decisório (impaciência). A segunda, onde mede o traço maquiavélico abordado no instrumento que mensura o Dark Triad. A terceira, referente aos valores culturais. Na última parte, questões socioeconômicas. Para testar as hipóteses aplicou-se o modelo de regressão linear multivariada de Mínimos Quadrados Ordinários com análise em blocos.

Maior grau de maquiavelismo relacionou com decisões menos impacientes. Cruzando com as regiões, as características culturais e maquiavélicas independem da localização geográfica. Além disso, os sujeitos com menor grau de maquiavelismo demonstraram ser mais impacientes em relação ao viés presente, tanto no nível individual quanto ao considerar as regiões brasileiras. Ressalta-se que o sexo feminino apresenta indícios de serem mais impacientes na perspectiva do viés presente.

Os achados sugerem que o contexto cultural pode não estar circunscrito ao contexto geográfico. Ter um perfil com menor grau de maquiavelismo pode indicar maior grau de impaciência, corroborando com os resultados de Wang, J., Wang, K., e Wang (2019). Como fator limitante desta pesquisa, pode-se explorar a percepção da associação cultural do indivíduo, ao invés de vinculá-lo à localização geográfica.

Anderhub, V. (2000). An Experimental Analysis of Intertemporal Allocation Behavior. Experimental Economics, 3(2), 137–152. https://doi.org/10.1023/A:1026589319018 Angeletos, G.-M., Laibson, D., Repetto, A., Tobacman, J., & Weinberg, S. (2001). The Hyperbolic Consumption Model: Calibration, Simulation, and Empirical Evaluation. Journal of Economic Perspectives, 15(3), 47–68. https://doi.org/10.1257/jep.15.3.47 Aziz, A., & Vallejo, D. (2007). An Exploratory Study of the Facets of Type a Personality and Scores on the Machiavellian Behavior (Mach-B) Scale. Psychological Reports, 101(2), 555–560.