Resumo

Este caso de ensino retrata a situação da Pousada Bravo House, que buscou um trabalho de diversificação como forma de se destacar no mercado. Os dois irmãos, proprietários da pousada, encontram-se em um dilema: construir mais quartos adaptados na pousada? Ou locar um terreno próximo e construir tudo do zero para que não haja problemas com as instalações? O caso proporciona aos leitores analisar a tomada de decisão dos gestores e avaliar as estratégias de diversificação ou medidas que poderiam ser tomadas para trazer bons resultados financeiros a empresa.

O caso apresentado foi desenvolvido com o objetivo de promover uma discussão e aprendizado, sobre diversificação. O argumento central é trazer aos alunos uma experiência de colocar-se no lugar dos gestores, analisando a situação atual da empresa e o contexto em que se encontra, para um processo de tomada de decisão. Dessa forma, permitir aos alunos desenvolver estratégias de diversificação para maximização dos lucros da empresa e por fim avaliá-las.

As informações utilizadas nesse caso de ensino foram baseadas na experiencia do autor durante a gestão da empresa. O caso traz informações de fontes primárias que foram fornecidas pelos sócios da empresa e de fontes secundárias, através de websites e artigos sobre diversificação. O roteiro e acontecimentos são situações reais vivenciadas pelo autor. Tanto o nome da empresa, quanto dos personagens são reais. O caso foi testado em Instituição de Ensino Superior do Sul do Brasil, no 1º semestre de 2021, no curso de Administração, na disciplina de gestão de vendas e relacionamento com o cliente.

O caso pode ser utilizado em cursos de graduação em pós-graduação em Administração e Gestão. Pode ser aplicado às disciplinas de gestão empresarial e estratégias organizacionais.

HALL JR., Ernest H. Corporate diversification and perfomance: na investigation of causality. Australian Journal of Management, v. 20, n. 1, p. 1-18, 1995. HOSKISSON, Robert E.; HITT, Michael A. Antecedents and performance outcomes of diversification: a review and critique of theorical perspectives. Journal of Management, v. 16, n. 2, p. 461-509, 1990. HITT, Michael A.; IRELAND, Duane R.; HOSKISSON, Robert E. Administração estratégica. 1. ed. São Paulo: Pioneira Thompson Learning, 2003. PAIVA, E. L., Carvalho, J. M., Jr., & Fensterseifer, J. E. (2009). Estratégia de produção e de operações.