Anais
Resumo do trabalho
Marketing · Comportamento do Consumidor
Título
THE RELATIONSHIP BETWEEN ECOLOGICAL AWARENESS, PERCEIVED EFFECTIVENESS AND WILLINGNESS TO SACRIFICE IN CONSUMER INTENTION TO PURCHASE SUSTAINABLE FASHION
Palavras-chave
Sustainable consumption
Willingness to sacrifice
Intention to purchase sustainable fashion
Autores
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AZENATY ALIAN LEITE DE SOUZA LIMAUNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO (UFPE)
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Cristiane Salomé Ribeiro CostaUNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO (UFPE)
Resumo
Introdução
O setor da moda é um dos mais impactantes ambientalmente, tornando a adoção da moda sustentável um tema relevante e main stream. Este estudo analisa como a consciência ecológica, a efetividade percebida do consumidor (EPC) e a disposição ao sacrifício influenciam a intenção de compra de moda sustentável. A pesquisa se ancora na crescente valorização do consumo sustentável como reflexo de mudanças sociais, ambientais e econômicas.
Problema de Pesquisa e Objetivo
Apesar da consciência ambiental crescente, há uma lacuna entre intenção e comportamento real de consumo sustentável. O estudo investiga: como consciência ecológica, EPC e disposição ao sacrifício afetam a intenção de compra de moda sustentável. O objetivo é compreender essas relações no contexto do setor de confecções, contribuindo com evidências para a literatura e para estratégias gerenciais no setor.
Fundamentação Teórica
A literatura destaca a consciência ecológica como preditora de consumo sustentável (Jaiswal & Kant, 2018). A EPC representa a crença do consumidor em seu poder de impactar o meio ambiente (Nguyen et al., 2018), enquanto a disposição ao sacrifício, ainda pouco explorada, refere-se à renúncia voluntária em prol do bem coletivo (Rahman & Reynolds, 2016). A integração desses construtos visa explicar a intenção de compra de moda sustentável.
Metodologia
A pesquisa é quantitativa. Utilizou-se survey com 362 consumidores de moda. As escalas foram adaptadas de estudos validados anteriormente. A análise dos dados ocorreu por meio de modelagem de equações estruturais (PLS-SEM), com auxílio do software SmartPLS. O modelo teórico foi testado para validar hipóteses sobre as relações entre os construtos propostos.
Análise dos Resultados
Os resultados confirmaram todas as hipóteses. A consciência ecológica influenciou positivamente a intenção de compra e a disposição ao sacrifício. A EPC também impactou positivamente a intenção de compra, a disposição ao sacrifício e a consciência ecológica. Por fim, a disposição ao sacrifício demonstrou ser um forte preditor da intenção de compra. Os achados reforçam o papel das variáveis psicossociais no consumo sustentável.
Conclusão
O estudo evidenciou que consumidores conscientes ambientalmente estão dispostos a sacrificar conforto ou conveniência para adquirir moda sustentável. A EPC mostrou-se fundamental na formação da consciência ecológica e da disposição ao sacrifício. A disposição ao sacrifício foi central na explicação da intenção de compra, oferecendo uma nova perspectiva teórica. A pesquisa reforça a importância de estratégias que valorizem os benefícios coletivos do consumo.
Contribuição / Impacto
Teoricamente, o estudo amplia o entendimento sobre o sacrifício no consumo, propondo uma abordagem positiva do conceito. Como contribuições práticas, oferece sugestões e subsídios para que empresas de moda sustentável compreendam o perfil do consumidor consciente e desenvolvam estratégias alinhadas a valores ambientais. A aplicação no APL de Pernambuco é relevante por contribuir com um contexto pouco explorado, potencializando impactos sociais, ambientais e econômicos na região.
Referências Bibliográficas
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Ellen, P.; Wiener, J. & Cobb-Walgren, C. (1991). The Role of Perceived Consumer Effectiveness in Motivating Environmentally Conscious Behaviors. Journal Of Public Policy & Marketing, v. 10 (2), 1991, p. 102-117.
Roberts, J. (1996). Green Consumers in the 1990s: Profile and implications for Advertising. Journal of Business Research, v.36, p. 217-231.
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