Anais

Resumo do trabalho

Casos de Ensino · Negócios

Título

AS ARTESÃS DE PALMARES E O DESAFIO DA DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Palavras-chave

Precificação Empreendimentos sociais Análise de custos

Agradecimento: Agradecemos à Fundação de Amparo à Ciência e Tecnologia de Pernambuco (FACEPE) pelo financiamento do projeto intitulado “Conhecimento Tecnológico como Base para a Tomada de Decisão a partir de Dados Econômico-financeiros”, aprovado no Edital FACEPE 22/2022 – Programa de Extensão Tecnológica – Segunda rodada 2022. Também agradecemos à Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Minas Gerais (FAPEMIG) e ao Conselho de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq) pelo apoio e fomentos aos projetos na área de educação.

Autores

Andreza Cristiane Silva de Lima

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO (UPE)
Elayne Victória Vieira Chagas de Lima

UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA (UFU)
Gisele Tavares Gonçalves

UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA (UFU)
Edvalda Araújo Leal

Resumo

O caso

O Grupo Mulheres de Atitude, formado por artesãs da cidade de Palmares/PE, a partir da criação de velas aromáticas feitas com cera vegetal de coco, materiais reciclados e insumos naturais, passou a enfrentar um novo desafio: como determinar um preço justo e viável para seus produtos. O dilema se intensifica quando o grupo recebe uma proposta de fornecimento mensal de 300 velas. Este caso convida os estudantes a refletirem sobre os desafios reais da gestão de pequenos negócios comunitários, unindo os conceitos de controladoria, formação de preços, economia solidária e sustentabilidade.

Objetivo de ensino

Este caso tem por objetivo proporcionar aos estudantes o desenvolvimento das seguintes competências:
• Compreensão dos conceitos de custos fixos, variáveis e cálculo do custo unitário;
• Aplicação prática da metodologia de precificação com base em custos e margem de lucro;
• Análise crítica sobre a influência da percepção de valor e do mercado na formação de preços;
• Reflexão sobre os desafios de gestão em iniciativas de economia solidária;
• Desenvolvimento da capacidade de tomada de decisão em situações reais de gestão de custos e precificação.

Fontes e Métodos de coleta

O caso foi elaborado com base em uma experiência real vivenciada no âmbito de um projeto de extensão, coordenado por uma docente de Administração de uma universidade pública em Pernambuco. A iniciativa, financiada por agência de fomento e com duração de quatro meses, envolveu dez estudantes extensionistas e atendeu um grupo de artesãs de um coletivo de empreendedorismo feminino, que apresentavam dificuldades na formação de preços. Os dados foram coletados a partir da vivência prática no curso ofertado às artesãs.

Disciplinas sugeridas para uso do caso

O caso recomenda-se para aplicação nos cursos da área de negócios, mais precisamente, na Graduação e/ou Pós-Graduação lato sensu ou Stricto Sensu em Ciências Contábeis, Administração, Economia, Engenharia de Produção e áreas afins, nas disciplinas de Análise de Custos, Contabilidade de Custos, Contabilidade Gerencial, Controladoria, Gestão de Custos, Gestão Estratégica de Custos, Gestão Financeira, Empreendedorismo e também pode ser aplicado na disciplina de Extensão dos cursos da área de gestão, a qual passou a fazer parte dos componentes curriculares dos Projetos Pedagógicos de Curso (PPC).

Sugestões de bibliografia

Amaral, J. V.; Guerreiro, R. (2018). Estabelecimento dos preços no Brasil. Revista Contemporânea de Economia e Gestão, 16(2), 186-216. DOI: https://doi.org/10.19094/contextus.v16i2.1093
Lucas, M. R. (2003). Pricing decisions and the neoclassical theory of the firm. Management Accounting Research, 14, 201-217. https://doi.org/10.1016/S1044-5005(03)00044-1

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