Resumo

Este caso retrata uma situação real da concessionária automotiva Premium Motors diante de um reposicionamento estratégico. Gerência e diretoria discutem formas de minimizar os impactos da pandemia pela COVID-19 no número de vendas. A situação apresenta a possibilidade: entrar em um novo segmento de produto.

Este caso para ensino tem como objetivo impulsionar a reflexão sobre a formulação do reposicionamento estratégico de uma concessionária automotiva de luxo. Portanto, como fazer com que os consumidores entendam corretamente o novo posicionamento?

Os dados para construção deste caso para ensino foram coletados por meio de fonte primária, sendo duas entrevistas semiestruturadas: i) com o diretor e ii) gerente do grupo.

O caso é estruturado para possibilitar a reflexão e ensino das estratégias de marketing, tendo cada aluno a possibilidade se colocar no papel dos gestores da empresa. O caso torna-se ferramenta para fomentar o conhecimento, desde a implantação até a gestão do reposicionamento estratégico. Assim, as notas de ensino oferecem direcionamentos de como o docente pode usar o caso de ensino com seus alunos, de graduação e pós-graduação, em disciplinas relacionadas à estratégia e marketing.

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