Resumo

Segundo Williamson (1985) e Jank, Farina e Galan (1999), estratégias competitivas são dependentes de estruturas de governança apropriadas, pois permitem o incentivo à ação desejada ao se inserir os agentes na transação. Para tanto, é preciso identificar, entre as três estruturas de governança propostas por Williamson (1985), a mais indicada ao contexto da organização. Especificamente no que concerne a esta pesquisa foi selecionado como objeto de estudo o setor lácteo do estado do Paraná.

Há indícios de que a produção de leite tem se tornado mais especializada, o que denota alteração na estrutura de governança praticada na relação entre produtores e processadores de leite, a qual tem migrado de mercado para contrato. Neste sentido, esta pesquisa tem por objetivo mapear, sob a ótica de atributos da transação, o comportamento dos produtores de leite do estado do Paraná que negociam via contrato.

A fundamentação teórica do artigo está pautada nas discussões sobre a Economia dos Custos de Transação (WILLIAMSON 1985), a qual mantém a transação como unidade básica de análise e considera que a forma com que as transações se organizam importa, pois, os custos de transação são economizados ao se alinhar as características das transações com as estruturas de governança. De acordo com Williamson (1985), os agentes participantes das transações fazem uso de mecanismos de coordenação apropriados (mercado, contratos ou integração vertical) para regulá-las, denominadas estruturas de governança.

A pesquisa é de natureza qualitativa, do tipo descritiva. Além disso, foi desenvolvida com a abordagem de estudo de casos múltiplos (STAKE, 2005), devido ao interesse em se verificar como os atributos de transação se comportavam nas relações de troca que envolvessem diferentes produtores lácteos paranaenses. Esta pesquisa se apoiou, enquanto opção metodológica, na Metodologia Multicritério em Apoio à Decisão (ROY, 1990). A pesquisa contou com dados primários e secundários, por meio entrevista semiestruturadas produtores e processadores de leite estabelecidos no Noroeste do Estado do Paraná.

Identificou-se o perfil dos produtores de leite como familiar e com competências técnicas. Identificou-se quatro perfis de produtores, sendo o perfil A representado pelos produtores que possuem contrato formal junto ao processador, e os demais perfis por produtores que possuem contrato informal. Apesar de o perfil A representar um desempenho desejado pelos demais perfis de produtores pesquisados, somente no atributo incerteza esses produtores obtiveram desempenho igual ou superior ao desejado pelo processador. Portanto, nos demais atributos, há elementos que demandam de ações de melhoria.

O desempenho obtido pelo perfil A pode ser seguido pelos produtores que buscam contrato formal. Quanto aos atributos de transação, mais especificamente no perfil B, os contratos informais podem ser considerados como insatisfatório para coordenar as trocas, uma vez que as relações que envolvem ativos específicos devem ser coordenadas por contratos formais. Entretanto, a adoção de contratos informais é corroborada por Williamson (1985), uma vez que as transações são frequentes e há maior probabilidade de os agentes desenvolverem reputação, diminuindo as chances de comportamento oportunista.

JANK, M. S; FARINA, E. M. Q; GALAN, V. B. O Agribusiness do Leite no Brasil. Editora Milkbizz. São Paulo: 1999. WILLIAMSON, O. The Mechanisms of Governance. Oxford: Oxford University Press, 1996. STAKE, R. E. Qualitative case studies. In: DENZIN, N. K; LINCOLN, Y. S. (Eds.). The Sage Handbook of Qualitative Research: Third Edition. London: Sage, 2005. p. 443-466, 2005. ROY, B. Decision-aid and decision-making. European Journal of Operational Research, 324–331, 1990.