Anais
Resumo do trabalho
Empreendedorismo · Empreendedorismo Inovador: Startups, Incubadoras e Parques Tecnológicos, Capital de Risco
Título
VENTURE CAPITAL NO BRASIL: A INFLUÊNCIA DA PERSUASÃO E DAS ESTRATÉGIAS DE NEGÓCIOS INOVADORES NAS ANÁLISES DE INVESTIMENTOS EM STARTUPS
Palavras-chave
Venture Capital
Decisões de Investimento
Startups
Autores
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Carolina Cavalcanti de SouzaEscola Paulista de Política, Economia e Negócios - Universidade Federal de São Paulo - EPPEN/Unifesp
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Maria Thereza Pompa AntunesEscola Paulista de Política, Economia e Negócios - Universidade Federal de São Paulo - EPPEN/Unifesp
Resumo
Introdução
O presente estudo explora o tema decisões de investimentos em startups por fundos de Venture Capital (VC) com o foco nas habilidades de persuasão usadas pelos empreendedores de startups e nas estratégias de negócios inovadores considerados hits, focadas na distribuição, exposição e criação de soluções familiares aos consumidores e fundos de Venture Capital, considerando-se que os VC representam a principal fonte de capital de startups e auxiliam os empreendedores na profissionalização da gestão do negócio.
Problema de Pesquisa e Objetivo
Problema de pesquisa:
Como as técnicas de persuasão e as estratégias de negócios inovadores utilizadas por empreendedores influenciam a percepção dos investidores de Venture Capital nas decisões de investimento?
Objetivo:
Este artigo tem por objetivo investigar como as técnicas de persuasão e as estratégias de negócios inovadores, usadas por empreendedores de startups, influenciam na percepção dos investidores de startups sobre a competência do empreendedor, potencial da startup e confiança para investir, durante as reuniões de análise de investimento.
Como as técnicas de persuasão e as estratégias de negócios inovadores utilizadas por empreendedores influenciam a percepção dos investidores de Venture Capital nas decisões de investimento?
Objetivo:
Este artigo tem por objetivo investigar como as técnicas de persuasão e as estratégias de negócios inovadores, usadas por empreendedores de startups, influenciam na percepção dos investidores de startups sobre a competência do empreendedor, potencial da startup e confiança para investir, durante as reuniões de análise de investimento.
Fundamentação Teórica
A Economia Exponencial (Ibrahim, 2021) explica a transição do modelo industrial para um crescimento baseado em tecnologia, com etapas como digitalização, desmonetização e democratização. Startups, nesse contexto, propõem soluções escaláveis, com menor custo e maior acesso. Thompson (2018) destaca que tendências surgem de familiaridade, exposição e distribuição. Já Aristóteles (2022) e Han (2019) reforçam o papel da retórica, narrativa e confiança no discurso, aplicáveis para influenciar decisões de investimento em startups.
Metodologia
O estudo é descritivo, exploratório e quantitativo, com amostra composta por profissionais de VC, obtida por conveniência. Utilizou-se questionário, elaborado para esta finalidade, baseado em teorias de persuasão, poder e criação de tendências, com 16 assertivas distribuídas em três escalas. As análises estatísticas (normalidade, outliers, viés do método comum, Alfa de Cronbach, correlação e teste t) validaram as escalas e apontaram que habilidades de persuasão e estratégias de negócios inovadores impactam a percepção sobre competência, potencial e confiança para investir em startups.
Análise dos Resultados
O estudo contou com 59 respondentes, majoritariamente homens jovens, profissionais de mercado. As escalas aplicadas mostraram confiabilidade e correlação moderada entre os construtos. As técnicas de persuasão e estratégias inovadoras impactaram positivamente a percepção dos investidores sobre competência, potencial da startup e confiança para investir. Habilidades como reputação, histórico profissional e argumentação com dados foram altamente valorizadas, especialmente por investidores mais jovens, revelando diferenças geracionais na construção da confiança.
Conclusão
O estudo investiga como a persuasão e estratégias de negócios inovadores impactam a percepção de investidores sobre competência do empreendedor, potencial da startup e confiança para investir. Os resultados indicam que habilidades comunicativas e estratégias bem estruturadas fortalecem o pitch e aumentam as chances de captação. As assertivas desenvolvidas podem ser aplicadas em outros setores e pesquisas futuras. A pesquisa é relevante especialmente em cenários econômicos adversos, onde captar investimento é mais difícil.
Contribuição / Impacto
Conclui-se que habilidades de persuasão e estratégias de negócios bem estruturadas ajudam empreendedores a captar recursos e demonstrar o potencial da startup. Para investidores de Venture Capital, essas ferramentas auxiliam na avaliação da comunicação dos fundadores e do potencial do negócio, influenciando a confiança para investir. Essa confiança pode atrair futuros investidores, elevando o valor das ações e beneficiando quem identificou o potencial desde o início.
Referências Bibliográficas
Aristóteles (2022), Adhikari & Poddar (2024), Blank & Dorf (2014), Beckert (2017), Beuren (2012), Carvalho, Ribeiro & Furtado (2006), Cervo & Bervian (2002), Clark-Carter (2004), Criatec (2009), Faury & Carvalho (2013), Field (2009), Hair Jr. et al. (2009), Han (2019; 2023), Ibrahim (2021), Kim, Park & Lee (2022), Kline (2011), Kon (2021), Maia (2019), Malhotra (2012), Matos & Radaelli (2020), Pasquali (2017), Podsakoff et al. (2003; 2012), Russo-Spena, Tregua & Bifulco (2017), Sakurai & Zuchi (2018), Silva (2019), Thompson (2018), Triola (2015).